تدريب على المبيعات

يعتبر العنصر البشري وتحديدا أفراد قسم المبيعات من اهم العناصر الموجودة  في الشركة. هذا العنصر الذي يساهم بشكل كبير بتطوير الشركات من خلال زيادة ورفع مستوى المبيعات وبالتالي زيادة مستوى الارباح التي تحققها

يجب ان يتضمن فريق المبيعات على افضل الكوادر البشرية المدربة والمهيئة بشكل كامل لموجهة كافة تحديات الأسواق واحتياجات الزبائن. نحن اليوم في عالم من المنافسة الشرسة بسبب كثرة الخدمات والمنتجات التي تقدم الى الزبائن كل يوم، وبما ان هذه الخدمات والمنتجات اصبحت تتشابه بشكل كبير فان العنصر الوحيد الذي يمكن ان يميزها عن بعضها البعض انما هو العنصر البشري الذي يعمل عليها. من هنا ضرورة ايلاء اهمية كبرى لتدريب وتجهيز العناصر البشرية التي تعمل على تقديم هذه الخدمات والمنتجات بحيث تصبح عنصرا مضافا عليها لتسهيل وصولها الى المستخدم او المستهلك النهائي

ان الحصول على زبائن جدد بشكل دائم يجب ان يكون الهدف الرئيسي لأي شركة تريد ان تستمر وتتطور. من هنا الضرورة الملحة بتطوير قسم المبيعات بشكل دائم ودون توقف. هذا القسم الذي يعتبر القلب النابض للشركة يجب ان يضخ دائما دما جديدا لكي تتمكن بقية الاقسام في الشركة من التطور والتقدم

من هنا قامت ( فكر للتدريب ) بتطوير نظام تدريب جديد يتم اعتماده للمرة الاولى في لبنان والعالم والعربي. ان هذا النظام الجديد يقوم على مبدأ دمج تقنيات التدريب المتعددة للحصول على نتائج اكيدة ومضمونة. وهذا النظام ينقسم الى ثلاثة اقسام

القسم الاول : التدريب النظري

خلال هذه المرحلة يأخذ التدريب مكانه داخل المكتب. يتعلم خلالها المتدرب على ان يكون اكثر تميزا، اذ يتم تدريبه على

كيفية التغلب على الافكار السلبية –

طريقة التفكير الايجابية –

طريقة تقديم الافكار بتسلسل منطقي –

لغة الجسد –

تنمية قدرات ومهارات التواصل مع الاخرين –

كيفية الاتصال بالزبائن –

طريقة عرض الخدمة او المنتج –

تنمية مهارات التفاوض –

تنمية القدرة على فهم الزبائن بشكل افضل من خلال البرمجة اللغوية العصبية NLP –

توقيع العقود –

.ان التدريب في المكتب ينقسم الى قسمين بحد ذاته من تدريب نظري وتدريب عملي اذ يقوم كل فرد بتأدية وتنفيذ التدريب الذي اخذه على بقية الأفراد

بعد ان يكون المتدربين قد وصلوا الى المستوى المطلوب ننتقل الى القسم الثاني من التدريب

القسم الثاني : التدريب العملي او الميداني

ان ( فكر للتدريب ) تكفل وتضمن طريقتها الثورية في التدريب، من اجل ذلك فهي تتحمل مسؤولية تدريبها وتضمن اعطاء النتائج المرجوة  فيصار بالاتفاق مع ادارة الشركة طالبة التدريب على وضع مخطط كامل لفريق المبيعات لشهر كامل او اكثر حيث يصار الى تحديد الاهداف السنوية والشهرية واليومية لكل واحد من فريق المبيعات ويكون من مهام ( فكر للتدريب ) متابعة التدريب الميداني للتأكد من ان فريق المبيعات يلتزم بكافة تقنيات التدريب النظري الذي سبق وتدرب عليها في المكتب

القسم الثالث : المتابعة وإعادة التدريب

ان ( فكر للتدريب ) سوف تتواجد في مكاتب الشركة طالبة التدريب طوال الفترة للازمة والضرورية لمتابعة فريق المبيعات اثناء وبعد فترة التدريب الميداني، حيث انها ستتحمل مسؤولية عقد الاجتماعات الصباحية والمسائية من اجتماعات توجيهة وتحفيذية والتي تكون بنتيجتها اعادة تدريب الفريق لكي نتأكد ان التدريب الذي خضع له الفريق يعطي نتائج مبهرة تفوق التوقعات

كن على يقين ان تجربة التدريب مع (فكر للتدريب) ستكون تجربة فريدة لأنك تعمل مع الافضل